如今就业形势严峻，毕业生为找工作发愁，国家出台亦政策鼓励大学生创业。创业这个词在社会中早已不再新鲜，但光有创业的心，没想法不实践可不行。我们今天故事的主人公，目前就读于西安外国语大学大三年级的葛娇，从开辅导班到卖水果，自己组建70几人的创业团队，小小年纪的她创业却已有六年之久。学业与事业齐头并进固然辛苦，但葛娇却乐此不疲。

　　偶然敲开创业之门

　　六年前，刚刚高三毕业的葛娇在邻里早已是名声在外，学习成绩优异，在数学和英语方面的突出表现屡屡在竞赛中获奖。高中毕业那个暑假，不少邻居小孩找她补习功课。这一教不要紧，学生和家长之间口耳相传，暑期结束时，她的学生已经达到170名，已然从帮忙发展到开办专业辅导班。暑期结束拿到报酬时，葛娇坦言除了开心还有对大家深深的感激，她说：“感谢大家对我的支持与信任，我们家也是农村，姐弟三个都在上学，经济压力也挺大，这笔钱既减轻了我们学费上的负担，又让我锻炼了自己。”

　　随后，葛娇做了一个大胆的决定，她拿出报酬的一部分在学校附近两个不大景气的书店买下了3、400套辅导资料和字典，全部送给了低年级的学生们。葛娇认为是学生们给了她这份报酬，是学校提供奖学金让她完成学业，饮水思源，她觉得这份互帮互助应该传递下去。

　　“虽然我给他们上课，但他们也同时帮助了我。学校也没有义务帮我，可是奖学金和补助我都会拿到。我觉得大家对我很好，所以应该做些有意义的事情回报他们。”

　　这次不成型的补习班给了葛娇很大鼓励，也成为了她创业灵感的来源。为了赚取自己的生活费和弟弟妹妹的学费，大一暑假开始，葛娇正式办起了自己的补习班。与其他学生做家教不同，葛娇对这份事业有着自己的想法，她希望能够建立一个有规模的补习机构，招聘不同科目老师，用不同于传统学校的创新教学方法，寓教于乐，并通过课后交流与跟进督促学生们巩固知识，获取进步。

　　学会取舍 重新出发

　　罗马非一日建成。一个大一的女孩子面对自己作为一名创业者的理想，她背后的付出我们可想而知。自己的强项是数学和英语，所以葛娇自然选择从这两科入手招生。她向朋友求助介绍学生，在小学发宣传材料，甚至在学生们下课或自习的空档给他们做演讲，介绍自己的教学方法如何新颖，如何能够提高成绩。事业起步期，10家学校可能只有1家允许她宣讲，但即使刚开班只有10几名学生，葛娇仍没有怀疑自己的实力，更没想过放弃。

　　“当时有很强的挫败感，但是也很不服气，因为我没有做什么错的事情，大部分学生在学校比较压抑，我想用一种轻松愉快的方式，让学生学到更多，我觉得是一个传播正能量的事情，于是就继续下去了。”

　　开办补习班，葛娇看重的是对学生们学习兴趣的调动与课后对知识的巩固。她注重于学生们的交流，上课时大家围坐一圈，老师在中间讲课；葛娇和她的团队将英语还将英语难背的语法等知识点变成顺口溜或歌曲；看学生们累了没精神了就带动大家做些小游戏缓解气氛。课后继续跟进学生们自学，晚上做作业，睡觉前包括早上晨读，葛娇都会询问知识点的复习情况，解答遇到的问题，还自己找来有趣的英文阅读文章通过邮箱发给大家。通过这些努力，葛娇做出了实实在在的成绩，她所带领的高中班级英语成绩从刚来时76分提升到结业时全班平均分76分，更是取得了127分的高分。就这样，葛娇带着自己的坚持和信念，陆续招聘了40多名各科的专业教师，在陕西几座城市办起了十余家补习机构，当时葛娇还只是个大二的学生。

　　然而，创业初期发展太快未见得是件好事，葛娇坦言，摊子铺得太大加上自己能力有限，管理起来着实不容易。

　　“大二下学期的时候觉得自己有些浮躁，很多能力还有欠缺，而且也找不到一个得力的助手帮我管理。”

　　她决定把自己的补习机构转让给别人，自己则静下心来总结经验，仔细思考以后的发展将何去何从。

　　微信创业 老师变身水果姐

　　进入大三，她看到学校周围的小店利用微信平台送外卖搞营销，只需回复数字选择餐点，最后留下地址和联系方式，不出一会儿饭菜就能送到宿舍门口，方便快捷。葛娇是个闲不住的人，本来就喜欢参加各种商业论坛的她意识到电子商务是未来商业的一个大方向。而学校旁边这些微信外卖给了她灵感，她凭自己之前创业的经验是不是也能卖点东西呢？在对校园周边市场进行调查，衡量自己的启动资本之后，葛娇将目标锁定在即食性商品－水果上。学校周围水果价格普通偏高，而且垄断性强，买水果就那么几个地方，难免会有坐地起价的情况发生。葛娇认为这个市场对于她来讲启动资金小且有一定的发展空间。于是，葛娇在学校招募自己的创业团队，创建了微信平台－“水果欢乐送”。

　　在葛娇的创业过程中，她始终注重三方面的打造：商品、服务和团队建设。刚开始卖水果的时候，葛娇跑遍了西安大大小小十几个水果市场，就是为了寻找质量好，价格低的货源。强调水果的新鲜，尽量缩短贮藏时间；因为缺乏水果保存经验，配送西瓜过程中出发时还是新鲜完好的，送到客人手中西瓜可能就已经变色了。这时，为了留住客户，葛娇又送了一整个西瓜过去，希望客户原谅她们工作的疏忽。送一份水果，其中坏了一个苹果，整单不收钱。创业初期葛娇还会带领自己的创业团队组织各种宣传活动，发动大家去宿舍推荐这个团队的大学生创业理念，强调这是个圆梦的队伍，希望获得大家的支持。学校运动会和各种比赛场上也会看到“水果欢乐送”团队的身影，向主办方宣传自己，提供席间水果这些宣传方式都是锻炼团队能力的好方法。她始终相信大家一起总比一个人强，

　　“一个人可以走很快，但一个团队会走得更远。”葛娇说。

　　虽然“水果欢乐送”微信二维码扫码量目前保持每天30－50人的增加，各项事物也逐步步入正轨，但葛娇并未因此放松对自己的要求。她清楚地知道平台与市场范围的局限性制约着未来的发展，葛娇说，她把这次创业当作对自己作为团队领导者的强大锻炼，对这个行业进行的实践性探索。在未来，葛娇能否突破自己在事业上的限制与自身发展的瓶颈还需时间的考验，可她毕竟是个大三的学生，能够具备今天的经验与阅历，她早已是同龄人中的佼佼者。